【互联网】品类杀手店的未来场景是这样的？！

    品类杀手店的未来场景是这样的？！

上一期讲到了品类杀手店在今天互联网的时代，如果还是单纯的以商品的丰富度吸引用户，它的优势可能就不再存在。而如果用体验的方式来吸引消费者的话，它还有比较多的成长空间。

现在都在谈网上线上线下的融合，今天在互联网无所不在的背景下，线下实体店和线上互联网在销售环节上的有机的衔接，有一个非常好的案例，那就那些低频，需要比较多展示空间的商品类别， 完全可以实现店和网络的结合。什么意思呢？

打一个比方，比如说我是一个卖居家陈列、卖家具，或者卖家庭装修的实体店。在传统的思维里，可能觉得需要3000~5000平米的卖场，陈列商品，表现要营造的场景。这种情况必然带来的结果是什么？

第一，需要很多的租金费用。因为至少3000~5000平米的店面，租金就在那里摆着。

第二，商品的陈列样品不能得到有效的快速周转。因为这类商品是低频的，所以空间利用率和商品的利用率都很低，而由此带来的就是很多的人工成本、租金成本。

关于这些问题，在今天互联网时代已经有人开始去探讨了，而且这方面已经有做出很多成功的例子，就是把一个低频且需要展示的传统卖场，从3000~5000平方米缩小到300~500平方米，为什么？

因为，300~500平方米等于变成“点”，就是一个陈列点、展示点，让顾客知道有这么一家实体店可以展示床上用品，展示家具沙发，展示跟装修有关的建材。但是，顾客的购买主要是通过网上实施的，不管是买床、沙发、家具装修等等。

虽然，店里可能只有一张床铺，一个马桶，一个洗手池，但是，网站页面上则可能会展示20个洗手池，30个马桶，50种不同的沙发等等，所以，这个逻辑其实是存在的，而且这种结合的形式会很好。

能够在这方面挖掘的，通常都是需要比较大展示场景空间的，购买的频次比较低，顾客对其即时消费即需求没那么迫切的，品牌集中度比较低的商品类别，就像上面所说的纺织品、床上用品、家具、家居装潢等等。

在这种场景下，意味着不再单纯的把线下卖场作为销售主阵地，把线下卖场从5000米浓缩到300~500平米后，线下卖场变成了什么？变成一个吸引用户的有效阵地。

大家都知道现，今天吸收一个新用户的成本很高，通常，电商获得一个用户的成本大概是200~300元。这种低频购买的商品类别，获得一个用户的成本可能是800~1000元。假设，一个城市里布20~40个点，每家店大概300~500平米，就可以大大压缩吸收一个新用户的成本。

这是跟传统卖场不一样的，线下的布点主要的目是吸引顾客来店里，通过人员接待和讲解，和展示让用户更了解商品，从而促进消费。而线上展示的不同花色、款型、材质的商品则可以很好的解决用户各式各样的选择。低频，高单价，需要展示场景的商品类别，都可以以这种方式来实现。

我觉得，未来会是浓缩的线下体验式陈列和丰富的线上展示的形式，就是通过线下店吸引用户，通过互联网销售和服务用户，将会是这个时代的一个机会，而目前在行业里耕耘比较深的不多。

还想到了一个例子，婚纱也是典型的低频，高单价，顾客即时购买性不强。那么我们有没有可能实现这种场景，在50~80平米的线下店展示3~5款的婚纱，而在线上则可以有300~500种的陈列，以满足用户的购物需求。这只是一个建议。

好，今天我们就聊到这里，更多有关互联网、电商、创业方面的知识的分享，欢迎大家关注黄若观察。也欢迎您将这篇文章分享给您对互联网、电商、创业的朋友。下期再见，谢谢大家！

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